icon icon

ما هو التسويق العقاري

تعريف التسويق العقاريقبل أن أتحدث عن تعريف التسويق العقاري أو ما هو التسويق العقاري ، أحب أولاً أن نرجع معاً بالزمن إلى الوراء قليلاً وبالتحديد في عام 2007 عندما حدثت أزمة الرهن العقاري والتي كان سببها الأساسي والأهم هو “الربا” .. ثم نتج عن ذلك هروب المستثمرين في المجال العقاري بما استطاعوا وضع أيديهم عليه دون وضع اعتبار لأي مسئوليات عليهم تجاه عملائهم .. ومن ثم فإنك إذا ذهبت الآن إلى الولايات المتحدة الأمريكية لوجدت ملصقاً معلقاً في أغلب وأشهر الميادين الخاصة بسوق الأعمال وهذا الملصق عليه صورة فأر يفر بغنيمته ويرحل تاركاً الدنيا تخرب وراءه، وهذا بالتأكيد يعبر عن غضب الشارع الأمريكي من المستثمرين في مجال العقارات ويشبههم بالفئران.

المعنى الذي أردت أن تصل إليه من خلال ذكر هذه القصة القصيرة هو أن دخولك عالم التسويق العقاري وأنت تحترم مخاطره يختلف كثيرا عن دخولك عالم العقارات وأنت متهاون بتقلباته حيث أن ذلك التهاون سيفقدك مصداقيتك وثقة عميلك فيك يوماً ما، فكما رأيت فإن تلك الأزمة العالمية هزت الثقة في المسوقين والمستثمرين العقاريين في العالم بأجمعه وليس أمريكا وحدها .. ومن ثم أحببت أولاً أن تضع في حسبانك أن مفتاح نجاحك كمسوق عقاري عبر الانترنت وعلى أرض الواقع هو ثقة عملائك فيك وتسخير خبراتك ومعرفتك لهم وليس استغلالها ضدهم ..

ما هو التسويق العقاري ..؟

على صفحة أخرى من صفحات هذا الموقع قمت بتعريف ما هو التسويق وما هو التسويق الالكتروني ، وتعريف التسويق العقاري لن يختلف في المبادئ كثيراً حيث أن التسويق العقاري لا يشتمل على الترويج فقط للعقار ، وإنما يشتمل التسويق العقاري أيضاً على مرحلة أخرى أولية هي مرحلة إيجاد الفرصة العقارية .. والمعنى أنك لابد أن تنجح في إيجاد العقار الذى يمثل فرصة حقيقية لك في الربح سواء كان بشرائه أو تأسيسه، ثم تأتي المرحلة التالية وهي مرحلة الترويج لذلك العقار ، ثم تأتي المرحلة الثالثة وهي مرحلة إنهاء الصفقة والتي يجب أن يكون الجميع فيها رابحاً وليس أنت وحدك ، فكما قلت لك في البداية ، ثقة عميلك هي أحد مكاسبك التي يجب أن تحرص عليها في كل صفقة .. ولا يمكن أن تحصل على تلك الثقة إذا كنت أنت وحدك الرابح، ولكن احرص على أن تجعل الصفقة مربحة أيضاً لعميلك مستقبلاً ..

باختصار فإن التسويق العقاري هو التسويق الذي يعتمد على سياسة النفس الطويل سواء في الحصول على فرصة عقارية أو الترويج لها أو كسب ثقة العملاء .. فهل تتمتع بالنفس الطويل والصبر والقدرة على التفكير والتحليل المستقبلي؟؟ .. إن كنت كذلك، فأبشر لأنه سيكون لك مستقبل باهر في المجال بإذن الله ..

وجه الاختلاف بين السوق العقاري وغيره من الأسواق الأخرى:

أولاً: العقار من أكثر المنتجات التي من الممكن أن تدخل في عمليات تبادل .. والمعنى أنه ليس شرطاً لكى تكسب في صفقتك العقارية أن يكون المقابل دائما أموال، ولكنك من الممكن أن تخرج من عملية التسويق لعقارك بنجاح بحصولك على عقار آخر يتمتع بمميزات في الموقع أو المساحة أو التكلفة .. وهنا يمكن لكفاءتك في استقراء سوق العقارات أو كفاءتك في أن يكون لك نظرة مستقبلية ثاقبة أن تجعلك تحصل على عقار فرصة مقابل عقارك الذى تسوق لبيعه.

ثانياً: عامل الثقة هو حجر الزاوية للنجاح في التسويق العقاري ولا يتم بناءه إلا على المدى الطويل .. ومن ثم لا تستهن أبداً بعميلك أو المستهلك عموماً في السوق العقاري ، حيث أنك دائماً ستجد المشترى قد جمع الكثير من المعلومات عن العقار قبل أن يفكر في التفاوض معك حوله أو قد يجمعها بعد التفاوض معك .. ومن هنا إياك ثم إياك أن يفقد الثقة فيك إذا قمت بإعطاءه معلومات مغلوطة ..

ثالثا: منتجك المتمثل في العقار الذى تسوق لبيعه أو حتى تأجيره هو منتج لا يمكن نقله ومن هنا فعليك الاهتمام بالموقع ثم الموقع ثم الموقع.

رابعا: السوق العقاري شديد الحساسية والتأثر بأي حدث سياسي وأي تقلب في الأسواق الأخرى أو حتى القرارات الحكومية، ومن هنا فعليك ألا تكون منفصلاً عن الأحداث التي تدور حولك لأنها ستعينك وبكل تأكيد على استقراء المستقبل واختيار أنسب وأروع الفرص العقارية ..

كيف تكون مسوق عقاري ناجح ..؟

المسوق العقاري الناجح يجب أن يتمتع بعدة صفات وهي:

  1. النظرة المستقبلية الثاقبة .. وهي ليست بكل تأكيد دعوة للتنجيم أو ضرب للودع كما يقولون، وإنما هي دعوة لأن تجمع كل المعلومات عن السوق العقاري وكل شيء ممكن أن يؤثر فيه، ومن هنا تبدأ برسم تخيل للمستقبل، وهذا يجعلك تحصل على فرص من الممكن تكون خفية عن الكثير من المسوقين …
  2. القدرة على توسيع وتكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات، وهذا يعطيك القدرة على أخذ المعلومة من مصدرها وبالتالي القدرة على رسم رؤية واضحة وتكوين قرارات على أسس واقعية وصحيحة.
  3. المعرفة بقانون العقارات، حيث أن ذلك يحميك من كل محتال في سوق العقارات المتشابك ويجعلك في غنى عن مشاكل قانونية تأخذ من وقتك وجهدك ومالك الكثير فضلا عن سمعتك في السوق …
  4. الإلمام بجميع الأحداث الجارية والعامة .. حيث إنك إن لم تفعل ذلك كنت كمن وضع نفسه في كوكب منعزل وهنا سوف تتعدد المفاجآت الغير سارة بالمرة لان سوق العقارات اكثر سوق يتفاعل مع الاحداث صعودا وهبوطا ..

إضافة مهمة 1 ..

استجابة لزوار الموقع الكرام ، هذه روابط عدد من الدورات الأكثر من رائعة في مجال تسويق العقارات والاستثمار العقاري ، علماً بأن كل تلك الدورات هي دورات مدفوعة وباللغة الانجليزية ، ولكنها بإذن الله ستكون سهلة الفهم ..

تعلم كيف يمكنك مضاعفة أرباحك في السوق العقاري ثلاثة مرات على الأقل

أخطر عشرة أخطاء يفعلها الوكلاء العقاريون عند تسويق العقارات

30 طريقة للحصول على زوار مستهدفين لموقعك العقاري

كيف يمكنك الحصول على زوار من محركات البحث لموقعك العقاري وتضاعف المبيعات

كيف تسوق موقعك العقاري على يوتيوب

كيف تسوق موقعك العقاري على الفيس بوك

كيف تبيع عقاراتك على انستجرام

كيف تدخل مهنة العقارات بقوة

قواعد الاستثمار الذكي في السوق العقاري

خطة الـ 72 ساعة لتسويق وبيع العقارات على الانترنت

خطة التقاعد – كيف تربح وأنت تعتزل عملك العقاري

إضافة مهمة 2 ..

أيضاً سألني الكثير من أصدقاء الموقع الكرام على كيفية عمل موقع عقاري احترافي ، وسأدلكم على افضل سكربت عقارات أعمل به فعلياً ويمكن من خلاله انشاء موقع عقاري في مدة قصيرة جداً وباحترافية شديدة، وهذا السكربت اسمه سكربت عقاري ، ونحن وكلاء لهذا السكربت بفضل الله في السعودية ودول الخليج ومصر، وكهدية منا لزوار وأصدقاء موقع تسويق أون لاين ، فنحن نقدم خصم ممتاز على سعر هذا السكربت وللحصول على ذلك الخصم على سكربت عقاري ، أرسل عبارة “Tsweek Online” أو “تسويق أون لاين” في عنوان رسالتك عند طلب السكربت منا، وهذا هو رابط السكربت: https://goo.gl/63jt5r

إضافة مهمة 3 .. مسوق عقاري الكتروني

إن كان لديك مشروع عقاري أو كنت شركة عقارات أو مازلت في البداية وتريد إقامة شركة عقارات احترافية تعتمد على الانترنت أولاً وأخيراً في النواحي التسويقية ، وتبحث عن مسوق عقاري الكتروني ، فنحن في تسويق أون لاين نقدم ، وبفضل الله ، تلك الخدمة باحترافية شديدة ، ويمكننا تسويق جميع عقاراتك إلى جميع عملائك المستهدفين بإذن الله .. فقط تواصل معنا عبر صفحة اتصل بنا.

قبل أن أتحدث عن تعريف التسويق العقاري أو ما هو التسويق العقاري ، أحب أولاً أن نرجع معاً بالزمن إلى الوراء قليلاً وبالتحديد في عام 2007 عندما حدثت أزمة الرهن العقاري والتي كان سببها الأساسي والأهم هو "الربا" .. ثم نتج عن ذلك هروب المستثمرين في المجال العقاري بما استطاعوا وضع أيديهم عليه دون وضع اعتبار لأي مسئوليات عليهم تجاه عملائهم .. ومن ثم فإنك إذا ذهبت الآن إلى الولايات المتحدة الأمريكية لوجدت ملصقاً معلقاً في أغلب وأشهر الميادين الخاصة بسوق الأعمال وهذا الملصق عليه صورة فأر يفر بغنيمته ويرحل تاركاً الدنيا تخرب وراءه، وهذا بالتأكيد يعبر عن غضب الشارع…

عناصر المراجعه :

تقييم المستخدمون: 4.27 ( 34 أصوات)
icon icon

شاهد أيضاً

استثمار وتسويق العقارات في تركيا

الاستثمار العقاري في تركيا

أعلم أنك ربما تتعجب من العنوان، فما هي علاقة سوق العقارات في تركيا بالتسويق العقاري …

75 تعليق

  1. مقال اكثر من رائع لقد تعلمت منه الكثير .

  2. محمد عمر المحينه السودان

    مفيد واكثر من رائع وشامل ولكم الشكر

  3. وليد البيحاني

    مقال اكثر من رااااائع بوركت وجزاك الله خيرا

  4. معلومات مفيده . جعلها الله فى ميزان حسناتك

  5. عبدالرحمن الجيشى

    ومن اين ابدا العمل فى التسويق العقارى الالكترونى

  6. لوسمحت ممكن اعرف هل المحاس بحديثا لتخرج يشترط عليه الخبره في هزا المجال للعمل بمؤسسه عقارات ولا لازم يدرب الاول في الشركه الي هيساقر فيها ويتعلم هناك

  7. مقال جيد
    لكن هل من استراتيجية تطبيقية/تقنية لتطبيق التسويق للعقار؟

    • سؤال جميل .. وبالتأكيد يوجد استراتيجيات للتسويق العقاري الالكتروني أو التسويق العقاري عبر الانترنت .. وليست استراتيجية واحدة ، وسيتم ذكرها بإذن الله جميعاً عند استكمال الكتابة لأنه لن يسع ذكرها هنا ..
      دعواتك أخي ،
      تحياتي وبالتوفيق ..

  8. كيف كمبتدئه فى المجال ان اكون مسوقه عقار ناجحه ؟!

  9. شكرا جزيلا شكرا لكم شكرا على المعلومات

  10. السلام عليكم.. قلت:يجب جمع المعلومات عن السوق العقاري وكل شئ مؤثر في هذا السوق.ممكن ترتب لنا ف 1و2و3 ما هي هذه الاشياء التي يجب على المسوق العقاري أن ينتبه لها ليرى بها السوق العقاري…
    ممكن تدلنا ع دورات ف التسويق العقاري أين تكون. بشكل عام كيف يبدأ المسوق العقاري

  11. جزاك الله خيرا يااخي
    على هذه المعلومات القيمة
    وبارك الله فيك
    ونسالك الدعاء بالتوفيق
    لان انا داخل المجال جديد

  12. عبدالله لادارة الاملاك

    شكرا

  13. عايزه اعرف مواقع التسويق العقاري المهمه عشان اسوق فيها عقارات انا مسوقه الكترونية وجديده وحبه اعرف اكثر المواقع جذب للمشاهده

  14. العمل في مجال التسويق العقاري على الانترنت له شروط معينة انا حابب اشتغل فيه ممكن يريت ترد عليا

  15. أتمنى التوفيق للجميع بارك الله فيك علي المعلومات القيمه وشكرآ.

  16. عايز اشتغل فى التسويق العقارى عبر الانترنت بس مش عارف ابدا ازاى

    • أبسط فكرة ، اعمل موقع إعلانات مبوبة وخصصه لوضع إعلانات عقارية فقط ، وكمان خليك متخصص في مدينتك اللي انت عايش فيها لو كان السوق الخاص بيها كبير، ولو مكنش السوق كبير، استهدف شريحة أكبر شوية، وابدأ اعمل تسويق لموقعك العقاري مع جميع شركات العقارات والسماسرة القريبين منك في مدينتك بحيث يحطوا إعلانات فيه .. وابدأ أنت كمان سوق له على الانترنت … وشوية شوية الموقع يكبر بإذن الله ، وتقدر تكسب منه بعد كده بكذا طريقة منها مثلاً الإعلانات …

  17. جزاك الله خيرا أخي الكريم عن هذه المعلومات في المجال العقاري ، وجعلها الله في ميزان حسناتك

  18. جزاك الله خيرا أخي الكريم
    فلقدأفدتني بهذه المعلومات
    جعلها الله في ميزان حسناتك

  19. ممكن اعرف اذا كانت نسبة التسويق 2% فهل هي مقسمه بين البائع والمشتري يعني كل واحد 1% ام كل واحد 2%

  20. اخى الكريم انا جديد فى المجال العقاري ارجو ان تفيدنا بالتواصل

  21. #على_السوم
    أكبر موقع للتسويق العقاري على الإنستقرام
    اراضي , فلل , قصور , عمائر , شقق للبيع أو للإيجار
    على الإنستقرام
    @3la_alsoom

  22. جزاك الله خير علي المقال الرائع والمفيد

  23. عبدالله ناصر سالم

    مقال مدروس بشكل جيد جدا جزاكم الله عنا خير الجزاء

  24. عبدالرحمن جمال

    جزاكم الله خيرا…للتواصل مع حضرتك عبر مواقع التواصل الاجتماعي لينك الصفحه لو سمحت

  25. مقال ممتاز مشكور على جهودك

  26. مقال رائع فعلا جزاك الله خيرا

  27. احمد عمارة

    مقال رائع , احسن الله اليك , استفدت منة كثيرا

  28. الشركه العربيه للتسويق العقاري
    يوجد ارضي وشقق في التجمع الخامس
    الاستعلام
    01281026522

  29. شكرا لك على هذا المقال الرائع
    استمر اخي الكريم

  30. شكرا علي هذا المقال المميز تحياتي شركة سرايا الاسكان

  31. اخي اريد التواصل معك للضرورة
    اريد معرفة المزيد عن الاستثمار العقاري في تركيا وأريد التواصل معك للضرورة

  32. شريفوالبيطار

    انا اعمل كمسوق عقاري لدي شركة بمدينة 6 اكتوبر .. سؤالي هل يمكن التواصل معكم للعمل كمسوقين لبعض المشروعات الخاصة بنا والعمل من خلالنا مع الاتفاق علي نسبة عمولة تحصلون عليها …ويمكنني امدادكم بكل التفاصيل الخاصة بنا في حال قبول التعاون .. شكرا

  33. اخو بكرا باذن الله عندي مقابله شخصيه على وظيفة مسوق عقاري خارجي بس حابه اعرف وش الاسئله اللي تطرح

  34. صباح الخير انا بصراحه لسه جديده فى مجال التسويق العقارىفى شركه عقاريه جديده و كنت حبه اتعلم مفهوم التسويق العقارى عشان لسه مستلمه شغل جديد و بصراحه انا حاسه انى تيها فى موضوع التسويق العقارى بالرغم انى كنت فى مجال sales فى شركه طيران اجنابيه و الحمد لله كنت ناجحه فيه اوى و كنت بعشقوا و كنت فاكره ان التسويق العقارى زى المجال بتاعى بس للاسف الشديد اكتشفت لاءه خالص فممكن حضرتك تنصحنى كيفيه انى اكون ناجحه فى هذا المجال ازاى مع العلم انى روحت و زورت بعض الشريكات الكبيره عشان اعمل معهم اتافئيات لكيفيه التعامل معهم و انى اكون بروكر لهم و لمشارعهم بس مع مناقشتى مع المدير اكتشفت انى بدير الموضوع بطريقه خاطئه و طلب منى انى ادخل على النت و اتعرف و اتعلم ما هو التسويق العقارى و كيفيفه انى اكون من المسوقين الناجحين تنصحنى بايه ؟ و لو منشورات او مقالات بس تكون باللغه العربيه لو ممكن للتسهيل عليا عماليه التعلم و نصيحه حضرتك ليا اعمل ايه

    • أختي العزيزة شيرين ، مرحباً بكِ ، العمل في التسويق العقاري على الانترنت هو بكل تأكيد مختلف عن عملك في مجال المبيعات في شركة الطيران ، لأنه في الأساس التسويق يختلف عن المبيعات، وهما الاثنان ضروريان لنجاح الصفقة العقارية ، ونحن مجال عملنا في التسويق عبر الانترنت وليس في المبيعات كما تعلمين ، ونصيحتي لكِ تلقي نظرة على دورات المجال العقاري التي وضعتها في المقالة ، فهي ستفيدك بإذن الله ، وأيضاً من ضمن الأشياء التي ستفيدك العمل في شركة عقارات ولو بمرتب أقل أو عمولة أقل في سبيل التعلم عملياً في البداية

  35. مقال جميل جدا ممكن مساعده انا عندى بحث تحرج بعنوع عقارات اون لاين و شكرا

  36. عاوز اتواصل ضروري معاك استاذ حازم

  37. شكرا علي هذا الموضع الرائع و المعلومات القيمة في مجال العقارات

  38. ممكن رقم حضرتك لتواصل

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.