قبل أن أتحدث عن تعريف التسويق العقاري أو ما هو التسويق العقاري أحب أولاً أن نرجع معاً بالزمن إلى الوراء قليلاً وبالتحديد في عام 2007 عندما حدثت أزمة الرهن العقاري والتي كان سببها الأساسي والأهم هو “الربا”.
ثم نتج عن ذلك هروب المستثمرين في المجال العقاري بما استطاعوا وضع أيديهم عليه دون وضع اعتبار لأي مسئوليات عليهم تجاه عملائهم.
ومن ثم فإنك إذا ذهبت الآن إلى الولايات المتحدة الأمريكية لوجدت ملصقاً معلقاً في أغلب وأشهر الميادين الخاصة بسوق الأعمال وهذا الملصق عليه صورة فأر يفر بغنيمته ويرحل تاركاً الدنيا تخرب وراءه، وهذا بالتأكيد يعبر عن غضب الشارع الأمريكي من المستثمرين في مجال العقارات ويشبههم بالفئران.
المعنى الذي أردت أن تصل إليه من خلال ذكر هذه القصة القصيرة هو أن دخولك عالم التسويق العقاري وأنت تحترم مخاطره يختلف كثيرا عن دخولك عالم العقارات وأنت متهاون بتقلباته حيث أن ذلك التهاون سيفقدك مصداقيتك وثقة عميلك فيك يوماً ما.
فكما رأيت فإن تلك الأزمة العالمية هزت الثقة في المسوقين والمستثمرين العقاريين في العالم بأجمعه وليس أمريكا وحدها.
ومن ثم أحببت أولاً أن تضع في حسبانك أن مفتاح نجاحك كمسوق عقاري عبر الانترنت وعلى أرض الواقع هو ثقة عملائك فيك وتسخير خبراتك ومعرفتك لهم وليس استغلالها ضدهم.
المحتوى
ما هو التسويق العقاري ..؟
على صفحة أخرى من صفحات هذا الموقع قمت بتعريف ما هو التسويق وما هو التسويق الالكتروني وتعريف التسويق العقاري لن يختلف في المبادئ كثيراً حيث أن التسويق العقاري لا يشتمل على الترويج فقط للعقار ، وإنما يشتمل التسويق العقاري أيضاً على مرحلة أخرى أولية هي مرحلة إيجاد الفرصة العقارية.
والمعنى أنك لابد أن تنجح في إيجاد العقار الذى يمثل فرصة حقيقية لك في الربح سواء كان بشرائه أو تأسيسه، ثم تأتي المرحلة التالية وهي مرحلة الترويج لذلك العقار.
ثم تأتي المرحلة الثالثة وهي مرحلة إنهاء الصفقة والتي يجب أن يكون الجميع فيها رابحاً وليس أنت وحدك ، فكما قلت لك في البداية ، ثقة عميلك هي أحد مكاسبك التي يجب أن تحرص عليها في كل صفقة.
ولا يمكن أن تحصل على تلك الثقة إذا كنت أنت وحدك الرابح، ولكن احرص على أن تجعل الصفقة مربحة أيضاً لعميلك مستقبلاً.
باختصار فإن التسويق العقاري هو التسويق الذي يعتمد على سياسة النفس الطويل سواء في الحصول على فرصة عقارية أو الترويج لها أو كسب ثقة العملاء.
فهل تتمتع بالنفس الطويل والصبر والقدرة على التفكير والتحليل المستقبلي؟؟ .. إن كنت كذلك، فأبشر لأنه سيكون لك مستقبل باهر في المجال بإذن الله.
وجه الاختلاف بين السوق العقاري وغيره من الأسواق الأخرى
أولاً: العقار من أكثر المنتجات التي من الممكن أن تدخل في عمليات تبادل .. والمعنى أنه ليس شرطاً لكى تكسب في صفقتك العقارية أن يكون المقابل دائما أموال.
ولكنك من الممكن أن تخرج من عملية التسويق لعقارك بنجاح بحصولك على عقار آخر يتمتع بمميزات في الموقع أو المساحة أو التكلفة.
وهنا يمكن لكفاءتك في استقراء سوق العقارات أو كفاءتك في أن يكون لك نظرة مستقبلية ثاقبة أن تجعلك تحصل على عقار فرصة مقابل عقارك الذى تسوق لبيعه.
ثانياً: عامل الثقة هو حجر الزاوية للنجاح في التسويق العقاري ولا يتم بناءه إلا على المدى الطويل.
ومن ثم لا تستهن أبداً بعميلك أو المستهلك عموماً في السوق العقاري حيث أنك دائماً ستجد المشترى قد جمع الكثير من المعلومات عن العقار قبل أن يفكر في التفاوض معك حوله أو قد يجمعها بعد التفاوض معك، ومن هنا إياك ثم إياك أن يفقد الثقة فيك إذا قمت بإعطاءه معلومات مغلوطة.
ثالثا: منتجك المتمثل في العقار الذى تسوق لبيعه أو حتى تأجيره هو منتج لا يمكن نقله ومن هنا فعليك الاهتمام بالموقع ثم الموقع ثم الموقع.
رابعا: السوق العقاري شديد الحساسية والتأثر بأي حدث سياسي وأي تقلب في الأسواق الأخرى أو حتى القرارات الحكومية، ومن هنا فعليك ألا تكون منفصلاً عن الأحداث التي تدور حولك لأنها ستعينك وبكل تأكيد على استقراء المستقبل واختيار أنسب وأروع الفرص العقارية.
كيف تكون مسوق عقاري ناجح ..؟
المسوق العقاري الناجح يجب أن يتمتع بعدة صفات وهي:
- النظرة المستقبلية الثاقبة .. وهي ليست بكل تأكيد دعوة للتنجيم أو ضرب للودع كما يقولون، وإنما هي دعوة لأن تجمع كل المعلومات عن السوق العقاري وكل شيء ممكن أن يؤثر فيه، ومن هنا تبدأ برسم تخيل للمستقبل، وهذا يجعلك تحصل على فرص من الممكن تكون خفية عن الكثير من المسوقين.
- القدرة على توسيع وتكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات، وهذا يعطيك القدرة على أخذ المعلومة من مصدرها وبالتالي القدرة على رسم رؤية واضحة وتكوين قرارات على أسس واقعية وصحيحة.
- المعرفة بقانون العقارات، حيث أن ذلك يحميك من كل محتال في سوق العقارات المتشابك ويجعلك في غنى عن مشاكل قانونية تأخذ من وقتك وجهدك ومالك الكثير فضلا عن سمعتك في السوق.
- الإلمام بجميع الأحداث الجارية والعامة، حيث إنك إن لم تفعل ذلك كنت كمن وضع نفسه في كوكب منعزل وهنا سوف تتعدد المفاجآت الغير سارة بالمرة لان سوق العقارات اكثر سوق يتفاعل مع الاحداث صعودا وهبوطا.
إضافة مهمة 1 ..
استجابة لزوار الموقع الكرام ، هذه روابط عدد من الدورات الأكثر من رائعة في مجال تسويق العقارات والاستثمار العقاري ، علماً بأن كل تلك الدورات هي دورات مدفوعة وباللغة الانجليزية ، ولكنها بإذن الله ستكون سهلة الفهم ..
تعلم كيف يمكنك مضاعفة أرباحك في السوق العقاري ثلاثة مرات على الأقل
أخطر عشرة أخطاء يفعلها الوكلاء العقاريون عند تسويق العقارات
كيف يمكنك الحصول على زوار من محركات البحث لموقعك العقاري وتضاعف المبيعات
كيف تسوق موقعك العقاري على يوتيوب
خطة الـ 72 ساعة لتسويق وبيع العقارات على الانترنت
خطة التقاعد – كيف تربح وأنت تعتزل عملك العقاري
إضافة مهمة 2 ..
أيضاً سألني الكثير من أصدقاء الموقع الكرام على كيفية عمل موقع عقاري احترافي، ونحن في “تسويق أون لاين” لدينا خدمات تصميم وبرمجة مواقع الانترنت وأيضاً تطبيقات الهاتف الجوال على جميع أنظمة التشغيل. ومن ثم يمكنك طلب ما يحلو لك وتريد عمله في عالم العقارات وسيتم عمل طلبك بكل احترافية.
إضافة مهمة 3 .. مسوق عقاري الكتروني
إن كان لديك مشروع عقاري أو كنت شركة عقارات أو مازلت في البداية وتريد إقامة شركة عقارات احترافية تعتمد على الانترنت أولاً وأخيراً في النواحي التسويقية، وتبحث عن مسوق عقاري الكتروني فنحن أيضاً نقدم لك تلك الخدمة.
Last Updated on 21 يناير,2022 by تسويق أون لاين
مفيد واكثر من رائع وشامل ولكم الشكر
تشرفت بمرورك أخي 🙂
مقال اكثر من رااااائع بوركت وجزاك الله خيرا
تشرفت بمرورك أخي 🙂
معلومات مفيده . جعلها الله فى ميزان حسناتك
جزاك الله كل خير على هذه الدعوة الجميلة 🙂
ومن اين ابدا العمل فى التسويق العقارى الالكترونى
يمكنك ذلك مع أي شركة تسويق عقاري أو أي مكتب عقارات بالقرب منك على أن تسوق لهم عقاراتهم على الإنترنت في مقابل عمولة محددة ..
لوسمحت ممكن اعرف هل المحاس بحديثا لتخرج يشترط عليه الخبره في هزا المجال للعمل بمؤسسه عقارات ولا لازم يدرب الاول في الشركه الي هيساقر فيها ويتعلم هناك
طبعاً ممكن يشتغل عادي على حسب طلب الشركة هل هي طالبة إنك لازم يكون عندك خبرة في العقارات أم لا .. وعموماً تدريب شهر كافي بإذن الله لإكسابك الخبرة اللازمة .. بس دعم نفسك بمعلومات كافية عن المجال قبل السفر ..
بالتوفيق
ممكن اتواصل مع سيادتكم عبر الواتس او الهاتف رقمي ٠١١١٠٠٧١٨٤٢
تفضل أخي عبر الواتس ، رقمي موجود في صفحة التواصل
رائع
أطلب التواصل لو تكرمت
أشكرك أخي .. وأتشرف بتواصلك 🙂
أشكرك اخي ممكن اتواصل مع حضرتك
أتشرف بك أخي ضاحي 🙂
مقال جيد
لكن هل من استراتيجية تطبيقية/تقنية لتطبيق التسويق للعقار؟
سؤال جميل .. وبالتأكيد يوجد استراتيجيات للتسويق العقاري الالكتروني أو التسويق العقاري عبر الانترنت .. وليست استراتيجية واحدة ، وسيتم ذكرها بإذن الله جميعاً عند استكمال الكتابة لأنه لن يسع ذكرها هنا ..
دعواتك أخي ،
تحياتي وبالتوفيق ..
كيف كمبتدئه فى المجال ان اكون مسوقه عقار ناجحه ؟!
شكرا جزيلا شكرا لكم شكرا على المعلومات
السلام عليكم.. قلت:يجب جمع المعلومات عن السوق العقاري وكل شئ مؤثر في هذا السوق.ممكن ترتب لنا ف 1و2و3 ما هي هذه الاشياء التي يجب على المسوق العقاري أن ينتبه لها ليرى بها السوق العقاري…
ممكن تدلنا ع دورات ف التسويق العقاري أين تكون. بشكل عام كيف يبدأ المسوق العقاري
يارب يكثر من امثالك المعلمين المحترفين جزاك الله خيرا
خالص الشكر والتقدير لك أخي أمجد 🙂
جزاك الله خيرا يااخي
على هذه المعلومات القيمة
وبارك الله فيك
ونسالك الدعاء بالتوفيق
لان انا داخل المجال جديد
أخي محمد ، وجزاك الله مثله 🙂
وربنا يوفقك ويعينك .. مجال العقارات من أمتع المجالات اللي ممكن العمل فيها .. بالتوفيق 🙂
شكرا
عايزه اعرف مواقع التسويق العقاري المهمه عشان اسوق فيها عقارات انا مسوقه الكترونية وجديده وحبه اعرف اكثر المواقع جذب للمشاهده
كل بلد بتختلف عن الثانية في مواقع التسويق العقاري .. والمواقع كتيرة جداً .. ولكن بإذن الله هنزل بوست قريباً عنها ..
نور اليمن للتسويق الاعلاني
العمل في مجال التسويق العقاري على الانترنت له شروط معينة انا حابب اشتغل فيه ممكن يريت ترد عليا
أتمنى التوفيق للجميع بارك الله فيك علي المعلومات القيمه وشكرآ.
عايز اشتغل فى التسويق العقارى عبر الانترنت بس مش عارف ابدا ازاى
أبسط فكرة ، اعمل موقع إعلانات مبوبة وخصصه لوضع إعلانات عقارية فقط ، وكمان خليك متخصص في مدينتك اللي انت عايش فيها لو كان السوق الخاص بيها كبير، ولو مكنش السوق كبير، استهدف شريحة أكبر شوية، وابدأ اعمل تسويق لموقعك العقاري مع جميع شركات العقارات والسماسرة القريبين منك في مدينتك بحيث يحطوا إعلانات فيه .. وابدأ أنت كمان سوق له على الانترنت … وشوية شوية الموقع يكبر بإذن الله ، وتقدر تكسب منه بعد كده بكذا طريقة منها مثلاً الإعلانات …
جزاك الله خيرا أخي الكريم عن هذه المعلومات في المجال العقاري ، وجعلها الله في ميزان حسناتك
آمين أخي العزيز، أشكرك على دعوتك الجميلة 🙂
جزاك الله خيرا أخي الكريم
فلقدأفدتني بهذه المعلومات
جعلها الله في ميزان حسناتك
اللهم آمين 🙂 ،، وجزاك الله خيراً على هذه الدعوة الجميلة 🙂
ممكن اعرف اذا كانت نسبة التسويق 2% فهل هي مقسمه بين البائع والمشتري يعني كل واحد 1% ام كل واحد 2%
للإجابه على سؤالك
حياك على موقعنا على الإنستقرام
@3la_alsoom
اخى الكريم انا جديد فى المجال العقاري ارجو ان تفيدنا بالتواصل
#على_السوم
أكبر موقع للتسويق العقاري على الإنستقرام
اراضي , فلل , قصور , عمائر , شقق للبيع أو للإيجار
على الإنستقرام
@3la_alsoom
جزاك الله خير علي المقال الرائع والمفيد
وجزاك الله مثله أخي الكريم أحمد ، سعدت بدعوتك 🙂
مقال مدروس بشكل جيد جدا جزاكم الله عنا خير الجزاء
أشكرك أخي عبدالله 🙂 ، وجزاكم الله مثله
جزاكم الله خيرا…للتواصل مع حضرتك عبر مواقع التواصل الاجتماعي لينك الصفحه لو سمحت
جزاكم الله مثله 🙂 ،، مرحباً بك أخي https://www.facebook.com/TsweekOnline/
جزاك الله خير لقد اسعدتني بهذا الكلام الرائع الجميل اخوك احمد مكتب دبى للتسويق العقاري مدينة السادات 01002340624
وأنت أسعدتني بتعليقك وزيارتك 🙂
خالص تحياتي
مقال ممتاز مشكور على جهودك
أشكرك أختي 🙂
شاليهات للبيع ، بيت العقار
http://www.baytelaqar.com
مقال رائع فعلا جزاك الله خيرا
أنت الأروع 🙂
مقال رائع , احسن الله اليك , استفدت منة كثيرا
أخي العزيز أحمد ، أشكرك جداً على تعليقك الجميل .. بل أنت الرائع 🙂
الشركه العربيه للتسويق العقاري
يوجد ارضي وشقق في التجمع الخامس
الاستعلام
01281026522
شكرا لك على هذا المقال الرائع
استمر اخي الكريم
شكرا علي هذا المقال المميز تحياتي شركة سرايا الاسكان
الشكر لله 🙂 ، تحياتي لك أخي
اخي اريد التواصل معك للضرورة
اريد معرفة المزيد عن الاستثمار العقاري في تركيا وأريد التواصل معك للضرورة
مرحباً بك أخي
انا اعمل كمسوق عقاري لدي شركة بمدينة 6 اكتوبر .. سؤالي هل يمكن التواصل معكم للعمل كمسوقين لبعض المشروعات الخاصة بنا والعمل من خلالنا مع الاتفاق علي نسبة عمولة تحصلون عليها …ويمكنني امدادكم بكل التفاصيل الخاصة بنا في حال قبول التعاون .. شكرا
نتشرف بالتعاون معك م شريف
اريد العمل كمسوق عقاري اون لاين ممكن المساعده
اخو بكرا باذن الله عندي مقابله شخصيه على وظيفة مسوق عقاري خارجي بس حابه اعرف وش الاسئله اللي تطرح
صباح الخير انا بصراحه لسه جديده فى مجال التسويق العقارىفى شركه عقاريه جديده و كنت حبه اتعلم مفهوم التسويق العقارى عشان لسه مستلمه شغل جديد و بصراحه انا حاسه انى تيها فى موضوع التسويق العقارى بالرغم انى كنت فى مجال sales فى شركه طيران اجنابيه و الحمد لله كنت ناجحه فيه اوى و كنت بعشقوا و كنت فاكره ان التسويق العقارى زى المجال بتاعى بس للاسف الشديد اكتشفت لاءه خالص فممكن حضرتك تنصحنى كيفيه انى اكون ناجحه فى هذا المجال ازاى مع العلم انى روحت و زورت بعض الشريكات الكبيره عشان اعمل معهم اتافئيات لكيفيه التعامل معهم و انى اكون بروكر لهم و لمشارعهم بس مع مناقشتى مع المدير اكتشفت انى بدير الموضوع بطريقه خاطئه و طلب منى انى ادخل على النت و اتعرف و اتعلم ما هو التسويق العقارى و كيفيفه انى اكون من المسوقين الناجحين تنصحنى بايه ؟ و لو منشورات او مقالات بس تكون باللغه العربيه لو ممكن للتسهيل عليا عماليه التعلم و نصيحه حضرتك ليا اعمل ايه
أختي العزيزة شيرين ، مرحباً بكِ ، العمل في التسويق العقاري على الانترنت هو بكل تأكيد مختلف عن عملك في مجال المبيعات في شركة الطيران، ونصيحتي لكِ تلقي نظرة على دورات المجال العقاري التي وضعتها في المقالة ، فهي ستفيدك بإذن الله ، وأيضاً من ضمن الأشياء التي ستفيدك العمل في شركة عقارات ولو بمرتب أقل أو عمولة أقل في سبيل التعلم عملياً في البداية
مقال جميل جدا ممكن مساعده انا عندى بحث تحرج بعنوع عقارات اون لاين و شكرا
عاوز اتواصل ضروري معاك استاذ حازم
شكرا علي هذا الموضع الرائع و المعلومات القيمة في مجال العقارات
ممكن رقم حضرتك لتواصل
كلام جميل جدا
ربنا يبارك
أشكرك أخي، شرفت بمرورك 🙂
جزاك الله خيرا ❤️❤️
وجزاك الله مثله يا أحمد 🙂
لو حد مبتداء ويريد التواصل والتوجيه تحت اشرف جه معينه اتواصل مع مين
شكرا جزيلا فادني كثير المقال الحمدلله، الله يجزاك الخير والله يرفع قدرك ويعز شانك ويفرج همك ويقضي دينك ويرزقك من واسع فضله يارب
جزاك الله كل خير أخي بشير على الدعاء .. اللهم آمين
معلومات مفيدة وذات قيمة